中國(guó)好茶網(wǎng)訊;誓將規(guī)模化做到極致
解決了茶葉品質(zhì)和品牌高度的問(wèn)題后，貴天下需要的是跳出曲高和寡的困境，立于一個(gè)擁有眾多消費(fèi)者的大市場(chǎng)，以規(guī)模化覆蓋盡可能多的人群、盡可能多的空間、搶占盡可能多的心智資源，讓盡可能多的潛在消費(fèi)者可以接觸到貴天下茶葉。
整理出了貴天下的品牌基本要素后，項(xiàng)目組在三個(gè)月后大膽放手執(zhí)行貴天下的規(guī)模成長(zhǎng)之路。
貴天下要立于一個(gè)大市場(chǎng)，就需要滿足不同消費(fèi)者的需求，古代兵法、戰(zhàn)術(shù)講求的是天時(shí)、地利、人和，缺一不可，可見(jiàn)這三個(gè)因素的重要性，在產(chǎn)品上，為滿足不同層次消費(fèi)者的需求，貴天下以“天為貴”、“地為貴”、“人為貴”三個(gè)系列的產(chǎn)品，覆蓋絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求，形成做勢(shì)、做利、做量，分別實(shí)現(xiàn)拉高品牌高度、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和滿足規(guī)模成長(zhǎng)的不同目標(biāo)：
終端是消費(fèi)者的第一接觸點(diǎn)，足夠的終端才能保證足夠的接觸和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，但貴天下的終端不能只是多，而且要有策略性的去布局。
貴天下通過(guò)一年的時(shí)間，先后進(jìn)駐貴州省內(nèi)高端酒店、賣場(chǎng)、開(kāi)設(shè)眾多直營(yíng)店，并且在茶葉行業(yè)獨(dú)創(chuàng)性的和銀行網(wǎng)點(diǎn)合作，借助銀行的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)駐營(yíng)業(yè)廳，吸引了眾多目標(biāo)客戶群的關(guān)注。不僅如此，貴天下鎖定和茶葉消費(fèi)者匹配度極高的煙酒消費(fèi)者，進(jìn)入了眾多的煙酒渠道。
葉茂中認(rèn)為，營(yíng)銷就是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，通過(guò)有效的傳播搶占消費(fèi)者的心智資源，對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)品牌尤其重要，貴天下必須充分利用傳播，讓消費(fèi)者了解到貴天下。
但遍地撒網(wǎng)式的傳播方式并非規(guī)模化的傳播，貴天下需要的是針對(duì)每一個(gè)“細(xì)分族群”，研究在生活軌跡上如何“遇到他們”。在茶葉品牌很少涉足中央級(jí)媒體的情況下，貴天下首先在央視眾多頻道播出，預(yù)熱全國(guó)市場(chǎng)，在目標(biāo)消費(fèi)群體接觸度極高的機(jī)場(chǎng)、高速、航空、高鐵雜志等眾多高端媒體及地方性報(bào)紙、期刊、分眾等有針對(duì)性的大眾媒體展開(kāi)廣告攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全方位、多角度的傳播，經(jīng)過(guò)事實(shí)證明的確取得了非常好的效果。2013年，貴天下的銷售額一舉突破3億元大關(guān)。
潘勇輝說(shuō)：“一個(gè)品牌的發(fā)展，需要凝聚許多人的努力，需要不斷擴(kuò)大影響力、夯實(shí)基礎(chǔ)、創(chuàng)新模式、全面發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)從加工生產(chǎn)、品牌打造、包裝銷售等方面的勝利。”在采訪中，他同樣感恩兩年來(lái)為貴天下的發(fā)展做出各種貢獻(xiàn)的貴人們！
貴天下產(chǎn)品的品質(zhì)也連連傳出佳音，各個(gè)批次的茶葉連續(xù)通過(guò)歐盟的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得市場(chǎng)的眾多好評(píng)，更贏得經(jīng)銷商的信任，全國(guó)經(jīng)銷商已經(jīng)北至北京、山東，南至廣州、深圳。
但這只是個(gè)開(kāi)始，更大的意義是為其搶占全國(guó)茶葉市場(chǎng)制高點(diǎn)的位置集聚了足夠的勢(shì)能。葉茂中開(kāi)玩笑說(shuō)，本來(lái)在市場(chǎng)上突圍了兩年的貴天下，才有資格成為葉茂中的客戶。言下之意，他接手的時(shí)機(jī)有些早了。
不管如何，貴天下已經(jīng)成為了葉茂中的又一個(gè)經(jīng)典案例。
